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长沙新瑞租车的探讨与分析

来源:本站  发布时间:2012/7/3 14:12:57  浏览量:
        (长沙租车网 编辑)新瑞租车,成立于2011年,经过一个年头的踏实摸索,我们取得了一些成绩。但是,新瑞租车要想在长沙进一步的打开局面,扩大市场份额,必须进一步调整现有的策略与方法。

        从市场环境来看,一方面,一些大型汽车租赁公司已经进入长沙市场,如神州、一嗨、至尊、赢时通租车等。这还是初步了解到的,一定还有我们没有了解到的。这是我们先前没有预料到的,我们总以为长沙汽车租赁市场还是一片蓝海,其实现在已经快是一片红海了。这表明我们在长沙的汽车租赁业务的对手是相当强大的,尤其在一些营业额较大的长期业务的招投标中,我们明显处于劣势。另一方面,长沙本地汽车租赁公司数量也不少,本地一些大型客运公司也兼营汽车租赁。虽然本地企业规模大的不多,而且以挂靠为主,操作能力不强,但长沙市场很讲关系,本地公司凭借关系,控制着许多优质业务及小型业务。这些本地企业也是我们强劲的对手。也就是无论在大业务上,还是小业务上,我们都面临激烈的竞争,可谓腹背受敌。

        长沙市场还有一个特点,车辆资源不好找。在长沙,车主的合作意识很弱。这与长沙蓝牌车非法营运普遍存在、容易生存有关。长沙的蓝牌车可以公开在路上或站点等客拉客,价格比的士高20%—50%,而且还可以拼客。乘客对蓝牌车没有防备心里,就象对待的士一样。所以蓝牌车的收益很不错。长沙蓝牌车这种检客式的运作模式,完全是由于长沙的士经常拒载所创造的机会。长沙的士很难打,凡到拥堵路段,的士都不情愿去。而且也常常拼客。另外,我们找车来合作,车主总以为我们赚了差价,心里不平衡,宁愿自己不赚钱,也不让你赚。没有合作精神,没有共赢观念。

        长沙汽车租赁公司几乎都有自己的营销网站,有的还做得相当不错。在这方面,我们需要进一步的加强。

        从我们长沙自身的资源与能力来看,没有吸引客户的亮点。首先团队需要加强。其次运作平台需要完善,管理体系、报价体系、营销体系、营销策略等都没有规范地建立起来。另外就是车辆资源需要进一步拓展,在车辆资源的整合上,走进了究竟是先有蛋还是先有鸡的逻辑怪圈,也就是究竟是先找车还是先找业务,还是二者同时进行,总是犹豫不决。还有一个致命的心理障碍与前一问题相似,就是先建队伍、配车辆,还是先找业务。先建队伍、配车辆,亏了怎么办?没有队伍、车辆,又找不来业务,虽然降低了成本,但无法打开局面。

        面对以上外部及内部的诸多复杂的因素,我们必须重新进行全面的思考与探讨。按目前这种瞻前顾后的做法,必须发挥全公司相关部门及员工的集体智慧,找到新的思路,才能拿下长沙市场。从我们的决心与总公司的实力上来讲,我们完全有把握取得成功。本人经过思考之后,认为长沙须从以下几个方面进行整改。

        我认为我们必须进行一定的投入,才能取得业务上的突破。不投入,做无本生意,这是一种天真的想法,尤其在这个竞争激烈的市场环境下不可能实现。俗话说,舍不得孩子,套不到狼。

        首先是制定整体方案,作为长沙汽车租赁业务拓展的指导方针与行动指南。

        这个方案的具体内容须包括招人、备车、找业务。所以长沙在近期内必须招几名全职员工,须包括业务推广人员(必须大专以上),调度人员,全职司机。

        公司计划进一步投资重金购买车辆资源,目前我们业务完全可以增购车辆,尤其是以商务车为主。

        目前长沙公司寻找业务主要靠公司网络推广,没有实行多种方式并进。下一步除进一步完善公司的网络营销外,还要通过向大型公司发宣传资料,上门拜访等方式开展业务。在有起色后,还要开设门店。

        我们长远的战略主要是靠团队与营销模式取胜,通过好的管理,好的服务,以及独到的方法创新达到目的。长沙汽车租赁市场是个很大的市场,随着长株潭一体化的逐步形成,市场会更大。以上是个人的想法,希望员工能积极献计献策,共同总结出符合实际的办法来。

 

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